закрыть

Бесплатная консультация

Для получения бесплатной консультации юриста,заполните заявку ниже.
Оставьте email или телефон,чтобы мы могли Вам ответить.
Опишите Вашу проблему
Отправить заявку
Бесплатная консультация
Агентство недвижимости Киевская Русь

Недвижимость Киева и Киевской области

Продажа квартир и домов в Киеве

+Добавить объявление
Телефон+380(44)332-1800
Emailinfo@realty-ukraine.net
Skypegoncharov.realty
FacebookМы на Facebook
ВКонтактеМы ВКонтакте
Риэлторские услугиНаши предложенияЮридические услугиБТИБезопасностьКонсультацииУслуги иностранцамО нас
Slideshow Image 1
УкраинаПокупкаПродажаАрендаНовостройкиКоммерческая недвижимостьКредитованиеИнвестирование




Консультация адвоката
Как открыть фирму
lombard

Услуги при продаже недвижимости

Риэлтор клиенту нужен для получения услуги,главные составляющие которой экономия времени,денежная выгода и безопасность. Человек,обращаясь за риэлторской услугой,вправе знать,что он может получить за свои деньги. Cпециалисты-риэлторы много лет учатся своему ремеслу,приобретают реальный опыт и знание рынка недвижимости. И они в состоянии принести реальную пользу гражданам.

Компания "Гончаров и партнеры"предлагает индивидуальные решения по продаже Ваших объектов недвижимости. В зависимости от типа недвижимости,местоположения,многих других факторов,мы готовы предложить индивидуально разработанную компанию именно для Вашего объекта недвижимости.

Выгодно продать недвижимость нелегкая задача,но с помощью хорошего риэлтора и при условии тщательного планирования сделки Вы можете получить за Вашу собственность оптимальную (максимальную) на рынке недвижимости цену.

При продаже недвижимости необходимо учитывать массу факторов. Первый шаг - найти профессионального риэлтора,которому можно доверять и который отнесется к Вам с должным вниманием и заботой к Вашим интересам.

Профессиональный риэлтор обязательно постарается,чтобы сделка по продаже вашей недвижимости прошла максимально эффективно и безпроблемно. Риэлтор поможет Вам установить оптимальную рыночную цену на Вашу собственность,так как владеет информацией о схожих предложениях на аналогичные объекты. На плечи риэлтора лягут и другие важные обязанности,такие как создание рекламных материалов,работа с потенциальными покупателями и представление Вашей собственности в лучшем виде (как в реальности таки и соответствующих рекламных предложениях). Риэлтор внимательно изучит договор о сделке,чтобы удостовериться,что Ваши интересы представлены и защищены в нем наилучшим образом. В задачи риэлтора также входит подбор потенциальных покупателей,которые наиболее вероятно будут заинтересованы в приобретении именно Вашей собственности и смогут сделать Вам наиболее выгодное предложение.

Попросите своего риэлтора предоставить Вам информацию по схожим объектам недвижимости в Вашем районе,которые недавно были проданы или сейчас выставлены на продажу. Велика вероятность того,что потенциальные покупатели рассматривают и эти предложения,сравнивая их с Вашим,поэтому стоит вооружиться информацией о своих конкурентах.

Небесполезно нанять независимого эксперта для оценки технического состояния Вашей собственности,чтобы быть в курсе проблем,с которыми может столкнуться потенциальный покупатель. Это даст Вам возможность исправить существующие недостатки заранее и,следовательно,повысить цену собственности,а также избежать задержек и сложностей при торге. Наш риэлтор сможет посоветовать Вам проверенного эксперта.

В процессе продажи недвижимости крайне важно уделить должное внимание подготовке собственности к продаже. Ремонт требует определенных затрат,но отремонтированная кухня и ванная комната обеспечат Вам максимальный возврат вложений при продаже. Чистая,недавно отремонтированная квартира или дом будут в разы привлекательнее для покупателей,чем неопрятное жилище со старой краской на стенах. Ремонт непременно выгодно отразиться на цене,за которую удастся продать Вашу недвижимость. Профессиональные службы уборки приведут Вашу кухню и ванную комнату в идеальное предпродажное состояние и обеспечат хорошее первое впечатление при просмотре недвижимости потенциальным покупателем. Если речь идет о загородной недвижимости,убедитесь,что прилегающая к дому территория и сад в отличном состоянии. Если дом или квартира захламлены,потенциальные покупатели не смогут представить себя живущими там,так что лучше убрать большинство элементов декора и личных вещей.

Еще один важный нюанс при продаже недвижимости - время года,когда Ваше предложение выходит на рынок. Обычно пик активности на рынке недвижимости приходится на сентябрь-октябрь и продолжается вплоть до мая. В июле и августе продажи недвижимости падают. В условиях сокращения количества предложений на рынке можно повысить цену на Вашу собственность.

При соблюдении этих несложных правил,а также с помощью опытного риэлтора продажа Вашей недвижимости может превратиться в максимально комфортный и выгодный для Вас процесс.

Если Вы решили продать квартиру,то будьте готовы,что Вам придётся её показывать. А что делать,если покупатели хотят смотреть жильё,а у Вас вдруг какие-то свои дела? Совет простой:решите,что для Вас важнее. Если квартиру продать,то забудьте на время о грядках,дачах,отпусках и гулянках,или позаботьтесь,чтобы вместо Вас квартиру смог показать кто-то другой. Ведь нет никакой гарантии,что покупатель,который хочет смотреть квартиру сегодня,перезвонит Вам второй раз. Поверьте,сейчас есть из чего выбирать. Не посмотрит покупатель вашу квартиру,так посмотрит другую,и,возможно,сразу же её и купит. А мог бы и вашу. А вы потом будете локти кусать и неизвестно,сколько ждать другого желающего приобрести Вашу квартиру. И всё потому,что в нужный момент не смогли или не захотели отложить другие дела.

Идеальный вариант - организовать показ тогда,когда это удобно клиенту. Но продавцы иногда пользуются небольшой уловкой. Дело в том,что далеко не каждый может похвастаться хорошими,добропорядочными,а главное тихими соседями,тем более в многоэтажном и многоквартирном мире:то соседка недавно стала мамой,и крики ребенка раздаются постоянно,то ремонт за стеной затеяли,то подросток с нижнего этажа жить без панк-рока не может. Что делать? Подобрать время так,чтобы минимизировать шумовой контакт. Так Ваш покупатель сможет насладиться организованным уютом и спокойствием в полной мере. Насколько это честно,решайте сами.

Как грамотно встретить покупателя? Помните,классические кадры из знакомого фильма:домашний халат,видавший виды;на голове бигуди,остатки маски на лице,стоптанные шлепанцы. Такой внешний вид совсем не настраивает на деловой лад,а наоборот,заставляет покупателя почувствовать себя неловко:мол,извините,пришли не вовремя. Поэтому встречать приехавших смотреть Вашу квартиру в подобном виде не рекомендуется. Конечно,вечерний туалет и высокая прическа здесь тоже вряд ли будут уместны,а вот одеться прилично просто необходимо. Во-первых,так Вы будете чувствовать себя более комфортно среди людей,одетых более строго. А во-вторых,своим внешним видом произведёте хорошее впечатление,а значит,сможете подсознательно настроить клиента на восприятие информации. Ведь слушать человека аккуратного и воспитанного всегда приятнее.

Первое впечатление о квартире:порядок,блеск,красота! Не стоит забывать о том,что генеральная уборка - дело,конечно,хорошее,но ещё никто не отменял ежедневную влажную уборку. Особенно при продаже квартиры! Перед каждым визитом покупателя навести небольшой лоск (поубирать вещи,повытирать пыль и попылесосить,помыть и попрятать посуду,поснимать постиранное бельё и т.д.) - крайне необходимо! В квартире должно быть чисто,аккуратно,свежо и светло. Впрочем,Вы можете и не обращать никакого внимания на пыль и мусор в квартире,столетние завалы посуды в раковине,объедки,грязную пепельницу на столе и прочие мелочи,если цена Вашей квартиры значительно ниже,чем у других аналогичных вариантов в вашем районе. Если же Вы не готовы продать квартиру намного дешевле её рыночной стоимости,тогда не брезгуйте порядком и чистотой.

В случае,если с Вами живут домашние питомцы,или у Вас есть маленький ребенок,то об этом желательно предупредить покупателя. Это будет своего рода извинением,если Вы не успеете что-то прибрать,но это не говорит о том,что так извинившись,Вы можете оставить дом без уборки. Кроме того,самый лучший вариант - отправить ребенка на время посещения покупателей к бабушке,а домашнего питомца - погулять с членом семьи или к соседям. Делается этого для того,чтобы было больше свободного пространства для спокойного осмотра комнат. Ведь когда кто-то бегает,прыгает,шумит,рычит или лезет целоваться,- создаётся совершенно ненужное впечатление тесноты,а кроме того зачастую вызывает негативные эмоции у покупателя. Кстати,стандартный приём запереть домашнего любимца в одной из комнат тоже не совсем удачен,так как квартира на одну комнату зрительно будет казаться меньше. Очень желательно,чтобы во время осмотра квартиры никто из Вашего многочисленного семейства не смущал покупателя своим присутствием. Люди,которые пришли купить квартиру,должны чувствовать себя свободно,осматривая жильё,а не ходить извиняться за то,что кому-то создают неудобства своим вторжением. Особенно это касается пожилых бабушек и дедушек. Люди преклонного возраста априори вызывают не только чувство уважения,но и некоторой неловкости,поэтому,если у Вас есть возможность на время показа квартиры отправить всех родственников погулять,то сделайте это!

Ещё больше при продаже квартиры могут навредить квартиранты. Во-первых,само по себе присутствие в квартире посторонних людей уже мешает просмотру. А во-вторых,учитывая,что квартиранты в продаже квартиры абсолютно не заинтересованы (ведь им-то придётся искать новое жильё),они запросто могут всячески пакостить и создавать помехи,оттягивая таким образом процесс продажи недвижимости. Например,обронить как-будто невзначай какую-нибудь фразу,которая отобьёт у покупателя желание приобрести квартиру. Конечно,жажда продавцов во время продажи квартиры ещё и заработать на её аренде вполне понятна. Но чтобы в погоне за двумя зайцами не упустить главного зайца - покупателя квартиры,рекомендуем всё же пожертвовать несколькими месяцами аренды,но зато продать квартиру дорого и быстро. Вывод:избавьтесь от квартирантов!

Пара слов о маленьких хитростях,которые,по сути,не будут стоить Вам ничего,но именно они создадут позитивное настроение,способное подтолкнуть покупателя к такому важному решению как покупка квартиры. Пусть будет светло - свет зрительно увеличивает пространство,поднимает настроение и дарит радость. Путь все эти эмоции будут ассоциироваться у покупателя именно с Вашей квартирой. Особое внимание уделите освещению гостинной - она,как и прежде,считается самой главной комнатой в доме. Ароматы - ещё одна хитрость. Открытая банка с кофе или аромат свежеиспечённых сдобных булок - отличная приманка для покупателя. Такие вкусные запахи априори поднимают настроение. Кроме того,если покупатели придут с детьми,Вам будет чем их угостить. А вот отбить желание у человека купить Вашу квартиру можно,например,затеяв перед показом приготовление рыбного супа.

Свечи,букетик полевых цветов,чистая скатерть,статуэтки и несколько фотографий или картин способны создать атмосферу уюта и тепла. Такую квартиру всегда приятно смотреть,а еще приятнее в ней жить.

Звуки. Думаю,каждому понятно,что громкий топот соседей сверху,вой без перерыва собаки этажом ниже,крики соседей слева,жужжание дрели за стеной и рёв моторов за окном вряд ли надолго задержат Ваших покупателей на показе,и тем более,вряд ли пробудят у них желание приобрести Вашу квартиру. Скорее наоборот. Поэтому при продаже квартиры стоит также позаботиться о звуках.

Например,если окна квартиры выходят на оживленную трассу - не нужно открывать окно при посетителях. И железная дорога в непосредственной близости с домом - не лучшая опция в нагрузку,поэтому показывать такую квартиру желательно в перерывах между движениями поездов. А классическая бабушка,смотрящая сериал на полной громкости,тоже может сильно испортить общее впечатление о квартире. И хоть с точки зрения логики объяснить подобное невозможно,ведь бабушка вместе с квартирой не продаётся,но факт остается фактом:посторонние раздражающие звуки мешают продаже. Поэтому,чтобы вызвать у покупателя соответствующее настроение,нужно на время показа исключить всё то,что может его раздражать,утомлять или вызывать не очень приятные ощущения. Включенному телевизору скажем "нет",а вот ненавязчивая,лёгкая музыка настроит гостей на позитивное восприятие Вашей квартиры. Не забудьте гостеприимно пригласить покупателя на чашечку чая или кофе - так Вы даёте ему почувствовать себя здесь как дома.

Как правило,продавцы не заморачиваются по поводу показа квартиры. Всё идёт примерно по одинаковому сценарию:продавец водит покупателей по квартире и практически без эмоций рассказывает то,что и так видно:это у нас коридор,а здесь у нас находится кухня,а вот это спальня,гостиная и т.д. Описывает площадь,столярку и прочее. Это скорее напоминает экскурсию,которую проводит уставший,скучный гид. Что же нужно делать для того,чтобы именно Вашу квартиру выделили среди прочих?

Квартира - это товар,и её нужно красиво продемонстрировать. Наши риэлторы покажут покупателю Ваш товар лицом - продемонстрируйте выгодные стороны Вашей квартиры:расскажите покупателю о том,как здесь прекрасно жить. Акцентируйте внимание покупателя на положительных моментах Вашей квартиры. И не нужно паниковать,если в квартире есть некоторые недостатки - очевидные минусы бывают практически у всех. Поэтому скрывать их,умалчивать или не соглашаться с тем,что это недостаток,- не стоит. Скорее всего,покупатель и сам их увидит и сделает только одному ему известные выводы. Лучше преподнести любой недостаток в сочетании с теми достоинствами Вашей квартиры,которые компенсируют их в глазах покупателя,и он на них посмотрит уже совсем иначе,и,возможно,сделает свой выбор в пользу именно Вашей недвижимости.

Реклама объекта

Как предлагать объект недвижимости? Конечно же,с помощью рекламы. Но какими способами? Способов много – печатные СМИ,Интернет,наружная реклама,телевидение,радио... Будем откровенны. Не все это актуально именно для Вас,а что-то довольно дорого и не всегда эффективно.

Благодаря тесному сотрудничеству с владельцами рекламных площадей на наружных носителях,на радио и телевидении,с СМИ,другими активными участниками рынка рекламы,наша компания обеспечивает рекламу:
- в прессе:в специализированных печатных изданиях с различной формой подачи информации об объекте,а так же в определенных изданиях для целевой аудитории потенциальных покупателей объекта;
- наружную рекламу:баннеры,растяжки,бигборды,рекламу на транспорте и другую;
- рекламу в специализированных базах данных и порталах;
- BTL-акции:презентации,распространение листовок и др.;
- SMS-рассылки,электронные рассылки компаниям-партнерам и другим участникам рынка,курьерскую доставку;
- адресную рекламу:наши базы контактов позволяют напрямую предлагать Ваш объект потенциальным покупателям;
- рекламу на телевидении и радио.

Если Вы хотите заказать проведение рекламной кампании для любого объекта недвижимости в компании "Гончаров и партнеры",изложите краткое описание задачи и Ваши контактные данные в данной форме или оставьте заявку,позвонив нам в офис. Риэлтор нашей компании обязательно с Вами свяжется.

Определение цели продажи – очень важный шаг,от него зависит выбор дальнейших действий.

Если главное деньги,то вся работа будет направлена на получение максимальной прибыли:продать подороже. Если главное время,в течение которого должна быть продана квартира,то важно правильно определить начальную (объявленную) цену,минимальную цену,план снижения цены. Если целью продажи недвижимости является покупка альтернативного объекта недвижимости,то мы производим консультации по определению реальности покупки объектов по той или иной цене,а также оказываем всевозможное содействие в поиске альтернативного объекта.

Переговоры

Немаловажным профессиональным навыком и обязанностью риэлтора являются переговоры. Профессиональный риэлтор к важным переговорам готовится заранее,имеет план в голове,определяет для себя приоритеты в предстоящем разговоре с клиентом,а,главное,определяет цель,которую,в процессе переговоров риэлтор должен достигнуть.

В профессиональном общении риэлтора с клиентом можно выделить два основных вида переговоров:

- телефонные переговоры с клиентом;
Половину жизни профессиональный риэлтор проводит на телефоне. С появлением мобильной связи стало еще проще,эффективнее,оперативнее проводить переговоры с клиентами,договариваться о просмотрах недвижимости. Но важности телефонных переговоров это не отменило.

- личные (очные) переговоры;
По сравнению с телефонными переговорами при очной встрече риэлтор располагает более широким арсеналом средств воздействия на формирование впечатления и исход беседы.

Проверка документов продавца на соответствие действительности

В первую очередь мы должны убедиться,что продавец является собственником недвижимости или представляет интересы собственника по действительной доверенности. Если продавец действует по доверенности,изучаем на предмет полномочий доверенного лица,указано ли в ней,что доверенное лицо имеет право получить причитающиеся за квартиру деньги и представлять интересы собственника в государственных органах и у нотариуса;проверяем срок действия доверенности и подлинность выдачи у нотариуса. Мы всегда просим предъявить оригинал правоустанавливающего документа (договора приватизации,купли-продажи,дарения,свидетельство о наследовании и др.). Правоустанавливающий документ недействителен без свидетельства о регистрации.

Мы делаем копии всех документов и изучаем их до подписания предварительных соглашений на предмет того,соответствует ли размер квартиры и ее частей,указанный в документах,тем сведениям,которые сообщил продавец. Бывает,что люди самовольно присоединяют к своей квартире часть коридора или другого помещения общего и вспомогательного пользования. Но если изменение площади не зафиксировано и не подтверждено документами,имейте в виду – этот вопрос надо урегулировать до продажи. Если в квартире произведена перепланировка,не согласованная с соответствующими проектными организациями,будьте готовы к тому,что придется заниматься согласованиями новой планировки и нести при этом определенные расходы.

Какой бы сложной ни была ситуация с документами,риэлторы и юристы нашей компании "Гончаров и партнеры"смогут подготовить все необходимые для продажи документы.

Согласование стоимости

На этапе переговоров перед задатком мы отстаиваем требования и пожелания продавцов,предлагаем и согласовываем со сторонами схемы защиты денег и проведения будущей сделки купли-продажи,которые бы удовлетворяли обе стороны. Это касается таких нюансов,как:окончательное определение суммы сделки купли-продажи,стоимости оформления и уплаты налогов,определение суммы задатка и штрафных санкций,сроки подготовки документов и сроки заключения сделки купли-продажи,сроки выселения и выписки продавцов,ответственности хранения задатка и документов и т.д.

АГЕНТСТВО НЕДВИЖИМОСТИ УКРАИНЫ. Объединение риэлторов и юристов рынка недвижимости Киева. Сopyright ©2004-2012Сopyright ©2004-2012 ICT COMPANY www.infopromua.com. Все права защищены.
Выгодно продадим/сдадим вашу недвижимость
cursor

Оформление заявки

Адвокатское и риелторское объединение Украины предоставляет полный спектр услуг в сфере недвижимости. Мы с радостью готовы предложиться Вам свои услуги по продаже и аренде недвижимости в Киеве и Киевской области.

Оставьте Ваш номер телефона и наш специалист свяжется с Вами в кратчайшие сроки

Ваш номер телефона: